索伊顺势而为 开启三四级市场精品战略

    历经几年的高速发展，在冰箱行业取得了突破性进展之后，同样在空调领域厚积薄发的索伊电器在2012冷年开启之际再度重拳出击，推出了“三四级市场精品空调”新战略——2012冷年索伊电器将携变频和定频五个系列共70余款空调产品投放三、四级市场，其中变频空调将占60%以上。

    科学的决策源于科学的市场调查。据国家信息中心最新数据显示：2011冷冻年我国三、四级市场空调销量增幅明显，其中三级城市销售量同比增长37.50%，四级城市销售量同比增长70.88%，远远高于平均增长水平和一、二级城市同比增长水平。

    作为2011冷年中国空调行业最具成长价值品牌，索伊空调对进军三、四级市场高度的热情，更多的是来自对快速增长的三、四级市场的肯定。而竞争惨烈的一、二线市场和我国政府积极稳妥推进城镇化进程的大政方针，为索伊空调等致力于主攻三四级市场的企业指明了前行的方向。

    把脉三、四级市场 以农村“包围”城市

    中国家电网总编吕盛华指出，“2012冷年空调产业三四级乃至农村市场的重要性愈加凸显，三、四级以及农村市场的需求特点将成为主导未来我国空调市场竞争格局的主要因素之一。”

    据了解，三、四级空调市场前景广阔，目前所有的二、三十个品牌很难将其占满，从而给一些新进品牌留下了生存发展的空间。国家信息中心资源开发部主任助理蔡莹对索伊扩产变频空调拓展三、四级市场的行动十分看好。蔡莹说：“索伊在三、四级市场有自己的地域优势，员工管理、物流等综合成本要低于一线品牌，其消费区域相对固定，有以前长期耕耘这一块领域非常熟悉的销售体系，因此索伊把冰箱管理经验销售模式移植到空调上，将为空调行业带来一股新的风气”。

    索伊2007年才正式进入电冰箱领域，但受益于家电下乡等利好政策，如今的索伊电器已经成为我国冰箱产业三、四级市场的“标杆企业”，具有广泛的影响力。

    但是，索伊的高速成长并非因为农村市场是一片容易“发芽”的沃土，相反它堪比危机四伏的“沼泽地”：虽然其整体市场容量大、竞争相对较弱，但是我国幅员辽阔，地域宽广，即使同为三、四级市场，但是由于经济水平、消费习惯差异较大，对企业的要求也相对繁琐，产品、渠道、推广等影响企业发展的因素比比皆是。

    索伊电器能够突破层层障碍，在短短的几年间，就迅速的提升了企业效益和产品销量，以创立时排名过百的基础，跨入了冰箱行业的最前端，所依赖的不仅是快速的市场响应速度和强大的渠道分销网络，还有对科技创新和产品质量的不懈追求。

    正是缘于在冰箱攻城拔寨的成功经验，索伊电器常务副总经理刘勇介绍说，索伊空调的市场战略是先在三、四级市场站稳脚跟，而不过分强调销量和市场份额。在三、四级市场取得突出地位之后，未来将有选择性地向一、二级市场渗透。

    开启空调精品战略 统一末端网点和售后

    机会总是留给有准备的人。2012冷年开盘伊始，索伊空调已经蓄势待发，三、四级市场网点建设正在稳步推进中。

    截至今日，索伊的销售网络已经覆盖了全国31个省、市、自治区，拥有400多家一级代理商，2000多家二级代理商，近30000个销售网点，三、四级县、乡市场的销售网络已基本覆盖完毕。

    但面对我国县、乡及农村市场独特的消费环境，仅有这些是不够的。三、四级市场的消费群体更注重效果，讲求实惠，消费较为谨慎，口碑传播的力量远高于一、二级市场，在采购空调、冰箱、电视等大件家电产品时，这些特性体现的更加明显。

    优惠的价格，是敲开市场的叩门砖，而只有经得起考验的产品质量，才有可能在三、四级市场获得长久的发展。长期深耕于三、四级市场的索伊，将产品质量、用户口碑等要点牢牢“钉入”了企业市场营销规划之中。

    刘勇在接受记者采访时说，索伊要致力于生产出技术含量高、质量过硬、价格合理、符合三、四级市场消费需求的变频空调，“做三四级市场精品空调”是索伊不变的追求。同时索伊会根据是否具备空调营销能力、是否可完善提供综合服务、是否能保证售后服务等方面去综合考量中间代理商，并在空调业务的安装方面做重点投入，统一末端网点售后模式，通过创造令三四级消费者满意的售后服务，用真心感动亿万消费者。

    刘勇表示，未来三年，索伊空调市场占有率、品牌知名度、赢利水平力争赶上索伊冰箱水平，成为支撑索伊电器构建综合性白电集团的三驾马车之一。