全国布局发力高端 美的冰洗国庆赢得大满贯

    随着“家电下乡”、“以旧换新”等活动陆续步入倒计时，家电卖场促销力度大，中秋、国庆节日期间优惠消费再上新台阶。十一黄金假期结束，家电江湖硝烟渐趋平静。尽管白电整体市场增长趋缓，但在一、二线等城市市场，高端产品增长率明显高于往年。

    美的冰箱、洗衣机第一手销售成绩出炉，数据显示，9月30日至10月5日短短六天时间，美的凡帝罗冰箱继续领跑高端冰箱市场。具有除菌效果的美的滚筒洗衣机则成为热销明星，实现大幅增长。在北京、上海、广州、重庆等一线城市市场热卖，部分地区滚筒增长幅度超过50%。滚筒洗衣机也正加速向三四级市场强势挺进的 步伐，部分地区实现超100%的增幅。

    在政策效应逐渐消退，物价飞涨的市场压力下，白色家电仍然实现了放量增长，仅“十一”当天的销售额就比去年翻倍，而家电消费正向中高端加速升级的趋势在本季更加明显。尤其是在一、二级城市市场，消费者渐趋理性消费，愿意选择更合适生活需要、性能品质优异、性价比高的产品，而并不是一味的追求价格便宜，高端产品的市场竞争力越来越强劲。

    高端产品放量增长成促销亮点

    在国美、苏宁等大型家电卖场，家里装修新居以及新婚的消费者特别多，在选购家电的时候，集中关注点在于家电的品质性能及节能效果。王先生就是陪同新婚妻子一起来给新家买家电的，他说：“要搬新家，现在就缺空调、冰箱、洗衣机三大件更新换代了。其实现在品质好又节能的冰箱，并非是价格高高在上而让我们看得着买不起。逛了一圈卖场，我们看中是美的凡帝罗一款三门冰箱，设计简约现代、大小也够，和家里厨房的设计很搭，性价比很高。洗衣机我们还在考虑是买美的滚筒的，还是小天鹅的。”

    卖场导购员则向记者介绍，现在消费者前来询问冰箱等大白电，关注第一位的已经从价格转向品质功能以及节能环保等方面。在向消费者推荐产品的时候，我们会根据消费者的实际使用需要来做判断。现在，家电厂商不断改进生产技术，实现了创新功能，价比高、品质可靠、功能齐全的高端产品已经摆脱了高高在上的高价格的限制。我们做导购的，也可以放心的向消费者做推荐了。

    显然，高端家电产品已经成为城市市场的主导趋势，空调的变频趋势已不可逆转，厂商也在高端冰箱、洗衣机展开激烈角逐。据了解，由国家信息中心信息资源开发部联合中国家电网举办的“2011中国洗衣机行业发展高峰论坛”发布的《2011年度洗衣机市场白皮书》显示，高端洗衣机在销量上占比22.34%，但销售额的比重却高达42.57%，高端产品成为对企业利润率贡献最大的一个细分市场，高端产品研发设计中，新技术和大容量的应用已成为未来高端洗衣机的发展方向。另从国美电器零售终端的统计数据也可以看出，6公斤以上波轮洗衣机和7公斤以上滚筒洗衣机的销售比例逐年增加，已逐渐成为市场主流。

    不仅在洗衣机市场如此，在冰箱产品方面，经历2010年持续高速、稳健的良好运行态势后，国内冰箱市场已发生结构性的变化，企业的竞争重点已经从单一价格战抢夺市场份额，向多开门大容量冰箱等高端产品的价值竞争，行业开始步入发展拐点。《2010-2011年高端冰箱消费趋势报告》显示，高端冰箱市场日益呈现出高保湿、大容量、变频、低碳、智能五大趋势。把握发展命脉，切准行业观点，美的冰箱推出凡帝罗法式冰箱、凡帝罗欧式豪门冰箱、凡帝罗对开门冰箱、凡帝罗欧式6F全能冰箱等四大系列高端新品，以创新的“双系统高保湿”保鲜科技、简约欧式的外观设计和多样化、个性化的产品阵容，彰显出美的冰箱未来决胜高端市场的魄力和决心。

    完善全国营销布局是增长利器

    拥有优质的产品，需要完善的销售及服务网络，才能真正的赢得市场。早在2009年，美的空调、冰箱、洗衣机便开启整合之路。立足技术创新、规模制造和品牌营销，借助集合力量、整合社会资源，美的空、冰、洗的营销平台的整合，全面实现全产业链商业模式下的大发展，全面推动国内家电业从制造向创造的深度转型。

    目前，美的制冷旗下涵盖家用空调、冰箱、洗衣机、中央空调等多品类产品，在全国分别设立了近70个制冷产品销售有限公司和暖通设备销售有限公司。在全国拥有70000个销售网点和12000个售后服务网点，基本覆盖了城市、县城、城镇等各级市场。

    白色家电的大整合，美的冰洗成功搭载了空调的优势营销平台网络，美的进入了发展快车道。从产品、营销和服务，都建立了一体化的流程体系，美的大白电完成了全国市场网点的布局。美的模式日渐形成，引发行业跟风效应，更为年轻的美的冰洗实现持续发力，编织了一个巨幅的销售服务网络，从一二级城市市场扩展至三四级县乡市场，都可便捷轻松的体验到美的家电带来的美的生活。