老品牌焕发第二春 专访申花家电销售总经理张辉

    上海家博会吸引了不少家电内外人士的眼光，在会场中，我们认识了申花家电的销售总结里张辉，并对他进行了专访。这次展会上申花带来了冰箱和洗衣产品，这也是申花的两大拳头产品，此后申花会增加空调，在接下来的时间也会上市。

    据了解申花比较重视此次展会已经连续三年参加此参会，那申花在此次展会上又怎样的卓越表现呢？在接下来的访问中，我们会得到更确切的答案。

    冰洗产品市场：三四线市场

    张经理介绍说，申花目前面对的三四线的城市的市场，主要是为城镇改造，把一些高端的技术，节能的技术带到农村，使老百姓花更少的钱买到最好的产品，这也是申花企业的一个理念，同时也是一直在做的。

    这次展会上也展出了采用丝绸工艺和贴膜工艺的一些冰箱。丝绸产品的冰箱也是去年第一次推出来，当时也是在行业里面是第一家把这种技术引入到冰箱面板当中，目前这样的技术已经很成熟了。

    产品特征：节能、保鲜

    张经理说，现在的社会都提倡一个低碳节能，尤其是家电产品，尤其这个家电也是农村劳百姓当中的一个大产品。所以我们把节能型的技术放在冰箱上面，老百姓买冰箱更关注的是两点，一个是节能，一个是保鲜，我们采用加厚发报层，同时使用一些高效的压侧机降低能耗，我们通过我们的一些技术，可以使目前最低的能耗做到0.29，也是考虑到我们农村的老百姓对电费比较的敏感。我们还采用了一些变频冰箱这样的技术，这样更加省电。

    家电下乡：前20位

    谈到家电下乡，张经理坦言，目前因为农村市场，家电下乡今年是进行的最后一年，已经三年过去了，这三年对整个农村家电的普及、推动是非常非常大的。我们现在可能从一个占有率来讲，在很多的地方，我们能做到行业里面的前20位吧，因为目前说是冰箱企业也比较多，正是因为农村市场的启动和爆发，也使这几年2006年以后这几年冰箱市场出现了一个井喷的发展，我们也抓住了这个潮流，惠农正常可能今年年底会退出市场，没有国家的补贴企业还是要发展，我们就是要做好自己的内功，虽然一开始会有一些不适应，有一个过程，我们企业一定要积极应对，总归会发现我们的机会的。正是因为我们市场的规模比较小所以我们做的一些措施，应该是更加的积极和灵活。针对市场我们可以做好一个更大的调整，可以说市场需要什么样的产品我们就可以提供什么样的产品，我们可以满足更好的需求。包括我们冰箱这方面也是引入了一个概念，叫定制冰箱，考虑到现在的老百姓消费者有专业化的一些需求，只你要提供一个个性化的照面，好的图案给我们，我们就可以做到冰箱上，让你比如其他家人的合影宝宝的照片都可以放在冰箱面板上，这也是我们的一个概念。

    行业改变：冰洗更加时尚、先进

    张辉认为接下来的家电市场中冰箱、洗衣机下一步的发展趋势除了功能之外，还要考研时尚，先进，贴近消费者的市场。随着消费者生活水平的提高，他的需求点也在发生变化，只要抓住消费者的变化，把自己的优势体现出来，这种企业最终在市场上才可以生存下去。

    渠道布局：两条腿走路

    对于渠道这一块现在申花也是坚持两条腿走路的发展，一个是内销打造自己的品牌，第二种就是通过外销增加一些像家电博览会等等这样的展销会的渠道锁定我外销客户。

    内销方面积极的开展多条腿走路，不仅仅是体现在冰箱和洗衣机，后面就是空调、冷柜等等的产品线，最后打造生活馆和形象店。因为对终端这个渠道来讲，申花所产生的形式将是以代理商的一个模式，在一些一二线城市是进入商场。

    进入商场是一个新的渠道，考虑到费用比较低，而且产品的价位也是比较整合适合这方面的人群，所以在北京、上海一些超市已经进入。在二三级城市我们更多的是在推，通过代理商，代理商再发展经销商这样的模式去运作，因为在终端只要能够满足市场的一个产品，同时让经销商愿意推，产品就能生产下去，因为在农村市场，可能跟城市市场也有一些不同，主要是老百姓的品牌意识没有那么强，正是因为一个细分化的市场才可以有三四级城市这样的一个定位策略，申花从一个原来已经淡出人们视线的品牌又重新散发了第二春。