扎扎实实每一步 专访坂田家电新闻发言人潘克庆

    安徽坂田电信有限公司是由上海杜氏集团投资和日本坂田企业合作共同建立的以大家电为主的企业，主要是以白色家电为主，先期起动的是空调的业务，去年的11年的10月21号正式竣工投产，现在也是刚刚生产了四个多月的时间。2012中国家电博览会的展会现场，万维家电网看到了坂田公司的展区，并且第一时间采访到了潘克庆总经理。

    目标市场 ：中国三四级市场为主

    潘总介绍说，我们主要的目标市场是以中国的三四级市场为主，也就是县镇一级的目标市场。为什么我们的主要目标市场定在三四级市场呢，因为未来的三多五年家用空调将是一个爆发式的速度增长。坂田空调虽然说是刚刚生产了四个多月，但是目前我们已经进入全国的16个省，像华东、华中、华北、西南等等这些是我们的重点市场。

    独到优势：技术、营销、工厂三重优势

    潘总说到了积淀坂田的优势，首先是在技术方面，早在去年10月份的时候我们和日本一家企业实现合资，主要是由日方给我们提供变频技术，包括压缩机等等这方面的核心技术，这是一个方面。第二个方面就是营销方面，本人包括我们核心团队都是在中国三四级市场摸爬滚打了十几年的时候，对我们的三四级市场的运作和网络都是比较的熟悉和了解的。所以这是我们的第二个优势。第三个优势就是我们工厂的所在地，就是安徽滁州，应该说这个地方对于生产家电来说是一个比较集中的城市，所以它的配套资源、人力资源、成本等等应该说有非常大的一个优势。所以综合上述三个方面，坂田空调就是我们选择了以中国的三四级市场为主，计划未来的三到五年做成中国三四级市场的标杆品牌。

    家电下乡政策结束 实力水平真正体现

    潘总认为，政策退市以后，所有的企业所有的品牌都在一个起跑线上，对我们的品牌来说没有太大的影响，真正大家都在同一起跑线上都没有政策以后，更能体现出来这个企业或是这个品牌的水平、实力和真正的市场运作的各个方面的能力。我觉得是这样的。

    白色家电方面 坂田一步步扎实基础

    安徽滁州的工厂一期项目投入的是空调项目的起动，就是在今年的年底，坂田将会启动我们的冰箱项目，实际上冰箱的流水线，包括发报设备都已经进厂了，现在正在安装调试，包括模具也正在开。预计今年的10月份我们的坂田的冰箱就可以上市。另外坂田再下一步就是洗衣机，洗衣机是以全自动洗衣机为主，现在生产线包括设备也在定制。未来的坂田将以白色家电为主，主要是空、冰、洗为主。

    空调旺季 一系列优惠政策将展开

    坂田空调从上市到目前为止都是有一些特别优惠的一些招商政策针对全国的代理商，包括针对全国的经销商都有一些非常有吸引力的一些政策。所以现在全国的代理商应该来说都是纷纷主动来找坂田，想合作。大家通过前期的市场验证，大家都能感觉到，在应对坂田空调当中，一个是使自己的公司得到发展，能够付起合理的一个利润，另外跟坂田企业合作，他自己能够学到很多市场运作的比较先进的一些方式和方法。这也是坂田一直强调的，就是致力于打造厂商一体的战略合作联盟体系。

    售后：产品售后十年包修

    谈到售后问题，潘总说，实际上我们的坂田空调2011年的10月份刚刚开始投产，实际上我们售后工作早在2011年的7月份已经开始做了，就是我们把售后做在销售的前面。目前我们在全国应该来说基本上所有的县主要的乡镇都已经建立了售后网点，另外针对我们的产品，我们推出来十年包修，针对前期招商经销商对我们的信任，坂田的产品质量和服务大家可能不太了解或是不太信任，我们今年刚刚推出来叫新机不起动，免费送你用。就是消费者在我们坂田网点购买的空调，如果说出现了新机安装以后如果不制冷或是不制热的情况，当然人为原因或是电压原因除外。我们坂田公司把这个空调免费送给他，另外补贴我们经销商一些费用和一些利润。所以这样的政策推出来以后，应该来说全国的经销商都对我们各个方面产生了非常大的兴趣。世界上目前为止也只有我们品牌推出这样的售后服务。

    市场：三年规划进军一二级市场

    潘总介绍说，目前坂田定的三年规划，2012到2014年是以中国的三四级市场，包括以亚非拉等等这样的国家为主。我们采用的就是毛主席的以农村包围城市的策略，三年之内我们先打高各个方面的基础，然后到三年以后，肯定是要进入我们的一二级市场，并且考虑到欧美等发达国家的市场。