冰箱常德六合只经营美菱

杨桔英常把六合电器与美菱的关系比作树与森林，六合电器是一棵树，美菱则是一片森林，双方共生共长，是一种相互信任、相互促进的合作关系。

相敬如宾十二载，销售业绩过五翻，从当初不知名的家电卖场，到如今地方连锁的头把交椅……翻开湖南常德这个二级市场的过去，回望与六合电器携手的十二年，看到的是一段联袂并进的情谊，也是一份不离不弃的信任。

“只有专一，才能做大做强，冰箱我们只代理美菱这一个品牌”，六合电器董事长杨桔英告诉笔者。数年翻倍的销售额，掷地有声的数据便是合作共赢的最好证明。

谈及经营策略，杨桔英温婉的面容泛起了微微涟漪，一切的成功得益于专业的代理模式——只经营一个品牌，她上扬的嘴角娓娓地诉说着。十二年前，六合电器初次与美菱相识，一拍即合，并在零售业务上保持着往来。从产品的品质到终端实现销售，六合电器对美菱充满了信心。“相敬如宾”的十二载，六合电器只代理美菱一个品牌。杨桔英深知，把人力、财力同时分散在代理的多个品牌，很难做好做强，集中资源全力做一个品牌，反而拥有更大的发展空间。

杨桔英常把六合电器与美菱的关系比作树与森林，六合电器是一棵树，美菱则是一片森林，双方共生共长，是一种相互信任、相互促进的合作关系。代理美菱就是选择与强者同行，美菱做大的同时也会让六合电器茁壮成长。十二年专一经营美菱这一品牌，对于美菱的企业文化、产品结构、品牌运营，杨桔英有着全面的了解，每每制定经营策略，都能够更容易与美菱在战略上吻合，目标达成一致。和美菱合作，杨桔英从没感觉自己是个孤独的个体，美菱是她比肩的战友和坚实的后盾。

当然，一切的共赢还不可缺少相互信任这个核心要素。对于做出的承诺，砸锅卖铁也要兑现，美菱是这样对六合电器的，六合电器也是这样对美菱的。想美菱之所想，急美菱之所急。别人能做好的事，六合电器也能做好，而且能做的更好。杨桔英她始终秉承一个信念：要么不做，做就一定要做好。

前几年，家电行业由大盘式增长向侵蚀性增长转变时，部分经销商纷纷抛弃原有经营的品牌，选择代理利润高的品牌。有人劝诫杨桔英，多代理几个品牌，为利润多一份保险。对于这样的“劝诫”，杨桔英付诸一笑。沉入市场深耕细作，有序管理物流仓储，零售终端强势发力，销售业绩稳步攀升，逆势增长的事实无疑给了那些劝诫者一记响亮的耳光。“以信任为纽带，以实力为基石，未来，六合电器与美菱携手继续起航。”杨桔英说。

聊起2月26日美菱召开的CHiQ智能冰箱发布会，杨桔英显得格外兴奋。“智能家电在未来一定会很有市场，随时提醒、远程控制、比价管理……这些功能上的诸多创新，必定会受到消费者的欢迎。发布会当天，CHiQ冰箱已经在家电市场掀起了轩然大波。作为美菱的合作方，在网络上见证这一重要性的历史时刻，我感觉很荣幸。”杨桔英坚信：“CHiQ冰箱在高端冰箱市场的竞争优势，绝对是辅助销售的一把利剑。只要有足够的政策和资源支持，CHiQ冰箱在六合电器销售，必定会一发不可收拾。”