新飞李永刚：围绕冰箱最重要的是智能保鲜

   新飞品牌创建有很长时间了，其产品也造福了千家万户。新飞在国内是一个耳熟能详的品牌，最近邀请黄磊代言，让新飞冰箱的人气全面提升。本次展会万维家电网有幸邀请到了河南新飞电器有限公司销售总监李永刚先生，让他和我们一起聊聊冰箱的那些事。

河南新飞电器有限公司销售总监李永刚先生接受采访

   为何邀请黄磊代言新飞？

   新飞有句广告语叫：广告做得好，不如新飞冰箱好。最近，新飞邀请黄磊做代言引起了人们的关注，谈及请黄磊代言的原因李永刚表示， 新飞与黄磊之间的合作，其实之前新飞公司找代言人和好多的电影电视明星接触过，也有许多大牌的明星。但最终新飞和黄磊签约做新飞代言人有几个方面的考量。第一个新飞公司是一家有自身个性的一家公司，我们既然要找形象代言人，就要找到契合新飞公司文化和调调的人。

   大家可能知道黄磊是一名电影演员，经常上电视节目，比如《爸爸去哪儿》等。但大家对黄磊的另外一面不清楚，黄磊不单是一个演员，还是一个大学教授，还是在家里面能够做一桌好菜的厨师。还是对家庭非常负责任的一个好男人的形象。黄磊这样一个阳光、这样一个责任、这样一个有内涵的综合素质的人，与新飞品牌相吻合。大家知道新飞公司我们一直以来专注于白电，我们一直把品质作为新飞品牌的生命。在社会责任方面，新飞公司是最早推出无氟冰箱，也最早推出欧洲A++的冰箱，也搞了一些社会公益活动，如母亲水窑等。就是新飞公司在社会责任方面，每一次都站在前面。同时新飞对品质的追求，与黄磊这样一个比较有内涵的形象吻合。所以这次非常高兴，经过双方洽谈以后，双方合作比较愉快，也比较成功。大家都认为双方有这样一个契合点。

   黄磊和新飞品牌形象非常契合，无论是对家庭责任、社会责任，包含他自身非常有修养，是一名大学教授，有这样的内涵。跟新飞多年沉淀下来的品牌形象很相似。

河南新飞电器有限公司销售总监李永刚先生

   新飞如何赢得80、90后的芳心？

   有一份关于冰箱产品的调研报告显示如今的85后、90后他们成为家电市场，冰箱市场的主力。作为一个老品牌，新飞如何迎合年轻群体的消费习惯呢？李永刚给出了答案，新飞耳熟能详的名牌怎样焕发青春，怎样在80后、90后人心目中赢得青睐，这也是新飞目前所正在做的一件事。

   第一点在品牌塑造方面，新飞找了代言人。以前新飞在品牌推广主要注重高大上，像央视、湖南卫视好的平台上展示品牌，现在新飞已经开始和各个新媒体、自媒体、微媒体还有网络、手机终端等多种现代80后、90后他们获得信息的途径，这样的新媒体我们也开始全面合作。在媒体推广方面，我们找到与80、90后相沟通的接口。从传统方面，新飞邀请了德国、奥地利、欧洲一些设计团队针对80后、90后他们现在的消费习惯，与目前年轻人张扬的个性，我们专门设计了一个“赢我”系列，就是外观非常炫，内在装饰也非常细腻和高档。通过外观、功能这样的特点，与年轻人从产品上，从沟通渠道上共同对接，来实现新飞品牌的跨越和增长。

   低高端市场全面发力

   提到产品这块，新飞冰箱给人的印象是一直都在三、四线市场卖得不错。李永刚对此做了澄清，新飞在2003年左右当时是行业第二，所以说新飞不单单是三、四线市场卖得火爆。其实在一、二线市场新飞也有庞大的消费人群和知名度。

   目前，新飞从几个方面在渠道方面布局。第一是产品，今天我在家博会上也看了一下我们竞争对手和同行业的一些产品，看了以后我更感觉信心满满。因为2015年，新飞推出几十款新品，这些新品有如下几个特点，第一个是智能，可以通过手机终端直接控制冰箱里面的食品的新鲜程度。同时还有智能推荐，根据冰箱里面的食品组合推荐我们做美味菜肴。还有智能留言，与家里面的留言，沟通需要补充什么样的菜肴和有什么事情需要告诉家里面等一共有6个方面的智能，我们获得27项智能专利。这一点，我想在高端这块，就基本上把新飞这个品牌稳在了一、二线市场的高端。

   第二个是保鲜这块，新飞在2014年在保鲜方面已经是全面领先。这种保鲜不是以前单单的保鲜，而是360保鲜。这个食品放进去不单单是让它保存时间长，更希望让它原汁原味。原汁原味如何得到，我们不单是节能，要保证食物的新鲜。所以现在新飞有它特殊的专利，现在其他的企业也在模仿，但大家都没有全面说我这个是360度真正保鲜。而且在市场上卖家电的导购员和经销商在更换的时候，都选择了新飞的保鲜冰箱，因为他们知道效果非常整体。

   第三个就是风冷，在家电发展过程中高大上，高端、大功率、比较时尚的冰箱已经走入家庭。300L以下的我们采用直冷、风冷都有。300L以上的都采用风冷，新飞在这一块力度比较大，基本上300L都是风冷全系列冰箱出来。

   第四个是时尚，新飞是一个浓厚中国特色的家电品牌，但是我们目前也请了德国、奥地利的设计师共同精雕细琢，在冰箱内部装饰各方面和目前年轻人，包括白领、金领这块需求的时尚感完全有这样一种产品的属性和研发能力的。我想我们从渠道方面，一、二级市场会占领在KA系统所谓的超级电、特级电。利用这种高端往下俯冲，在三、四线城市进一步完善我们的网络，让新飞整体的营销提到更高的高度。

家博会新飞展台

   围绕冰箱最重要的是智能保鲜

   本次家博会新开了个展馆叫智能家居展馆，智能家居所有人都说未来是趋势。新飞在智能领域有什么计划呢？李永刚分析历史给出了答案，智能家居概念在行业已经提了有好几年时间了。目前中国包含整个世界，实际上进入到工业4.0，因为工业革命前三次一个是在十八世纪末蒸汽机的出现，机器代替人工。第二次工业革命是流水线的出现，实际上是以电为基础。第三次工业革命是以计算机这种信息化的出现，这是前三次我们的工业革命，实际上中国乃至世界范围内都在推工业4.0，就是第四次工业革命，就是把物理和信息融合。      物理指的是我们的冰箱、设备以及我们所有的硬件，实际上还包含软件，信息就是大数据。如何把一个硬的和软的结合，这在国外现在都作为国家战略。我们企业也注意到这种趋势，所以您刚才谈到智能家居这块，一定会成为趋势。因为我们目前的软件、硬件，包括我们的大数据系统，已经具备了整个行业裂变的前提条件。

    谈到了冰箱行业智能家居，如果围绕冰箱自身最重要的就是智能保鲜。人们使用冰箱真正的需求是要保证食品的卫生健康，人的健康。同时保持食物的原汁原味，所以我们智能家居这块，一定要回归它本身的功能。在家居方面我们有很多专利，但是这都不是我们冰箱用户选择时候的痛点，消费者的痛点是我们要原汁原味，我们要保鲜，我们的智能如何与保鲜结合起来，这就是我谈到新飞的智能保鲜就是在智能方面与我们产品方面有效结合，找到消费者与我们企业共同解决的事情。