冰箱业：视同行为知己 彰显“索伊风骨”

    “风骨”一词见于《南史·宋武帝纪》，乃顽强的风度和气质之意。
 
    从品牌营销角度来看，“风骨”具备两层含义：一是指“领袖品牌”；二是指“独有的品牌气质”。
 
    在历经多次洗牌的中国冰箱产业，可以称得上“风骨”的冰箱品牌寥寥无几。从事中国家电品牌营销研究多年的极品策略品牌营销策划机构的一份全国冰箱品牌消费者调研结果显示：目前，中国“海尔、美菱、索伊、新飞、容声”五大冰箱家族品牌竞争格局已经形成。值得注意的是，冲破原有四大冰箱家族品牌牢笼的新军——索伊品牌通过在安徽、江苏、浙江、四川等全国各地三四级市场竞争的累累硕果已经证明，索伊已成为“中国三四级冰箱市场的标杆品牌”。
 
    同时，索伊还具备“独有的品牌气质”。河北市场历来是众多冰箱厂商的必争之地，同时也因惨败而成为“伤心之地”，因而河北市场往往令人生畏、却步。索伊品牌凭借其技术、品牌、品质和服务等优势知难而进，在2008年初进入并成功立足河北市场。对此，索伊河北代理商、石家庄世纪科达电器总经理刘运琪可谓是功不可没，其“视同行为知己”的风度更是令人敬佩。“知难而进”、“视同行为知己”等无不体现出索伊所特有的品牌气质。
 
    参照“风骨”双重标准，“索伊风骨”的说法便应运而生。
 
    “索伊风骨”如何在河北市场生根立足并提升？索伊河北代理商、石家庄世纪科达电器总经理刘运琪如何演绎在品牌运作上独特风度和气质？为了解开端倪，9月初本刊人员特地赶往位于河北的石家庄世纪科达商贸有限公司，对刘运琪总经理进行了独家采访。
 
    索伊品牌：承前启后 生命延续
 
    《家电市场》： 您从事AV行业的河北区域经销已近十年之久，是什么原因促使您进入白电产业，并惟独选择了索伊品牌？
 
    刘运琪：中国的市场经济发展太快，人们的生活标准也随之而改变，由感性转向理性，AV行业前几年确实很盛行，但近年随着IT行业的迅速崛起，价位适中、功能全面的IT产品成为众多原AV消费者的新选，所以我开始考虑扩展其他产业。
 
    据了解，由于受到国民经济快速增长、人均收入稳步提升的影响，近两年来中国白电市场发展迅速，消费群体呈现日益庞大之势，我认为，一个真正白电世界销售战役已经打响，市场契机已经形成。
 
    对于我们家电商家来说，除了要“入对行”以外，最重要的问题就是选对上游合作伙伴。上游厂家的经济实力、研发能力、生产能力、管理能力、营销能力等综合实力都直接影响到我们商家的持续竞争力，经过我们仔细慎重的考察，最终认为，上海索伊电器就是我们世纪科达公司的最佳合作伙伴。上海索伊电器的综合实力和世纪科达公司几年来在河北市场的网络优势，让我们有理由相信索伊完全具备征服河北冰箱市场的潜力。我相信我的判断力，所以我选择了索伊。
 
    《家电市场》： 随着索伊冰箱业务的引入，世纪科达目前业务范围从AV产品扩展至冰箱产品等。您在实地销售和品牌管理中将如何权衡，从而保持世纪科达核心竞争力的最大化？
 
    刘运琪：生命的重要意义就在于生命延续。AV产品与索伊冰箱产品都是世纪科达公司经营的产品，世纪科达经营AV产品已十年之久，为2008年初索伊冰箱在河北市场的立足发展奠定了坚固的基础、创造了非常广阔的市场前景。对于世纪科达公司未来的发展，两大业务单元必须做到承前启后的传递作用，虽然两者属于不同的系列产品，但完全可以入住同一渠道，在网络资源上起到互补共生、综合利用的效果，为索伊冰箱在河北的快速发展提供便捷。