探讨：规避金融危机的家电下乡战略

    全球性金融危机正对中国家电行业产生着巨大的冲击。“家电下乡”作为扩大内需、应对金融危机的战略，中国家电企业如何有效权衡呢？

    由财政部和商务部联合举行的“家电下乡”招投标项目，11月20日中标结果显示，六安索伊电器制造有限公司15款投标冰箱产品全部入围，成为冰箱项目的最大赢家。

    据了解，与首轮“家电下乡”不同，此次“家电下乡”从原来的三个省份推广到现在的山东（含青岛）、河南、四川、内蒙古、辽宁（含大连）、黑龙江、安徽、湖北、湖南、广西、重庆、陕西等12个省区。其次，相对于首轮“家电下乡”工程，此次政府对竞标企业的实力、产品质量、营销网络、售后服务等作了更为严格的规范，这也是对竞标企业的一次整体考核。

    此次能成为“家电下乡”指定品牌，并且全线15款产品全部中标，索伊电器销售总经理潘克庆认为，索伊能够在要求极其严格的竞标考核中脱颖而出，成为此次“家电下乡”冰箱项目的最大赢家，主要有以下几点因素。

    一是索伊冰箱产品设计符合农村市场实际需要。通过对农村市场的调查得知，索伊了解到，价格实惠、功能相对简单、能耗低的经济型冰箱是如今三四级市场消费者的首选。根据三四级市场这一消费特点，索伊凭借其两个月开发出一个新品系列强大研发实力，通过量体裁衣研制了诸多适合并永远领先于三四级市场的经济型产品，如竹系列、福系列、盛唐红系列等外观独特、经济实惠的冰箱无不受到众多消费者的热烈追捧。

    二是索伊冰箱拥有强大的销售网络和配套服务。索伊在全国市场拥有较健全的销售网络，同时索伊也一直将服务视为企业快速发展的保障，为了满足全国市场对售后服务的要求，索伊在长春、成都、合肥、济南、西安、武汉、重庆、杭州、长沙等大中城市设立14个办事处，同时还在14个办事处周边的中心城市内设立了地区服务部。所有索伊用户均享受“地区服务部，大区服务部及总部”的三级售后服务。售后服务网点紧随销售网点1周内建立，方圆50公里范围必须有售后网点。

    三是索伊冰箱强大的品牌力。近年来，索伊一直致力于品牌建设和提升，并邀请中国家电营销第一机构——极品策略品牌营销策划机构担任外脑机构，并取得了喜人的市场业绩。2008年，索伊利用全国范围内的墙体广告和部分区域的高速公路广告和央视广告及平面媒体广告进行立体宣传轰炸，近年来在全国市场也一直保持着150%左右的高速增长势头，特别是在一些区域市场，索伊冰箱销量更是呈现了200%的增长。

    第二轮家电下乡工程将如火如荼的开展，家电企业必须真正把握此次家电下乡的市场契机，从根源上应对金融危机的影响。