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统帅冰箱1-9业绩逆势增长背后的3大成功密码

.2017-11-22 .作者: .编辑:
导语:

   10月30日晚,青岛海尔公布2017年3季报,集团前3季度营业收入1192亿元,同比增长41%,并且实现了全品类市场份额正增长。作为海尔互联网战略布局的年轻化品牌统帅电器1-9月整体完成率117%,增幅40% 。其中统帅冰箱板块份额达产业渠道收入的22%,并在行业整体出现零售负增长的局面下,逆势增幅两位数。从披露的数据看,统帅冰箱呈现强增长趋势归功于以下3大因素。

 统帅冰箱1-9业绩逆势增长背后的3大成功密码

    全新定位,抢占年轻市场

    相关数据显示,在全新品牌定位带动下,统帅冰箱提货单价较去年上涨9个百分点领先行业。而在今年1-8月,统帅冰箱业绩呈两位数增长。国庆、中秋双节期间,业绩逆势增长41%。在80、90后为主导的消费市场下,统帅冰箱率先打开思路,将目标瞄准了年轻消费群体。以“新生代的选择”为全新理念,统帅冰箱为年轻人打造出一系列设计佳、功能简的差异化产品,也实现了市场业绩的持续增长。

    频发新品,靠技术取胜

    据某冰箱企业公布《调价通知》显示,最近半年冰箱原材料成本连续上涨,其中冰箱的保温材料发泡料、黑料涨幅超过110%至2.1万元每吨,白料涨幅超过40%,铝铜涨幅超过25%以上。加上下游市场需求饱和的影响,冰箱市场的消费主要靠惯性和刚需拉动,缺乏新技术和新产品的品牌很难打开市场,用户对冰箱的需求也呈现出多样化。统帅冰箱能在行业实现业绩两位数增长,根本原因则是产品充分匹配了用户需求。

 统帅冰箱1-9业绩逆势增长背后的3大成功密码

    例如,统帅中字格局冰箱,首创全温区变温空间。独特的中字第五空间设计,参照中国年轻女性160-163公分的平均身高,设置105公分高度的储存空间,让使用更加方便,同时搭配5℃到-20℃超宽变温技术,满足用户不同的存储需求。另外,在行业首次应用iphone“三段式”装配工艺的L.one系列新品,首次应用铝合金倒角技术,用圆角弧线收边,真正实现了家电设计的“扁平化”。

    注重体验,开展社群交互

    在CNNIC《第39次中国互联网络发展状况统计报告》显示,我国40岁以上网民占比23.1%,移动社交用户40岁以上用户则仅有4.3%,年轻化特征明显。互联网时代,只关注产品本身很难长期维护用户黏性,如何利用移动端与新生代消费群体进行交互,成为企业亟需思考的问题。统帅冰箱的社群交互方式为其保持较大增长起到了推动作用。

 统帅冰箱1-9业绩逆势增长背后的3大成功密码

    如统帅冰箱通过视频演示4种饮料制作 “冰沙”,演示超宽变温技术。此类演示可让用户通过移动端直观感知冰箱的技术优势,从而拉动销量的不断攀升。同时,统帅冰箱还通过跨界综艺、网剧、线上发起互动活动等形式与年轻社群交互,实现良好的口碑传播。

    从统帅冰箱的市场表现来看,伴随着用户消费的不断升级,统帅冰箱也以社群为交互的基本单元,生产出更加符合时代要求的领先产品,这也将推动整个行业领域的创新升级,引发家电业向更深层次变革。