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家电厂商如何运作湖南冰箱市场?

万维家电网【其他】作者:博锐管理在线 09年11月18日 07时59分00秒

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    湖南冰箱市场竞争异常激烈,尤其是三四级市场。面对诸多品牌的竞争,魏红霞在2009年却创造了上千万的市场销量,并在部分市场占据前三甲的位置。最终以超越前任代理商十余倍的市场业绩成功收官。

    习惯于高端品牌运作的魏红霞,为何加盟并融入索伊;又能在短时间内创造出销售奇迹,打破尘封多年的湖南市场瓶颈呢?

    专业化品牌的魅力

    在加盟索伊品牌之前,魏红霞一直从事LG、日立等外资品牌在湖南市场的代理销售。在一二级市场,本土品牌市场溢价能力确实整体偏低,外资品牌普遍高于本土品牌。

    但在三四级市场并不如此。魏红霞对近期家电下乡各品牌中标均价比较结果可以看出,随着家电下乡的逐渐深入,凭借对中国农村市场及消费者的了解,以索伊为代表的专注于农村市场的本土品牌溢价能力、市场份额都普遍高于家电下乡中的外资品牌。

    索伊品牌的高溢价、高利润空间只是魏红霞选择索伊品牌的原因之一。

    魏红霞从事家电销售十一年,选择品牌有两大标准:一是市场操作空间要大,这样才有干劲;二是与合作品牌讲求一种缘分和机遇。

    在与索伊合作之前,魏红霞对长沙、株州、湘潭、益阳、岳阳等冰箱市场进行了详实的调研,结果发现湖南二线冰箱市场竞争异常激烈,但三四级市场冰箱普及率很低,市场操作空间大,于是魏红霞便开始关注冰箱品牌。尤其是利润空间大的二线品牌。最终确定索伊品牌,主要有几个原因。

    其一,实力雄厚,利润空间大。

    索伊拥有上海和安徽两大生产基地,其中安徽六安基地投资1.62亿元,占地300亩,实力雄厚。魏红霞曾带领经销商们到索伊工厂参观学习。参观结束后,大家都信心十足。

    同时,索伊工厂给我们商家的利润率也是空前的,可以说超过了冰箱行业其他所有品牌,大大提升了我们销售的积极性。

    其二,产品更新快,性价比高。

    产品更新速度也是所有商家所关心的问题。在参观完索伊工厂后,完全打消了疑虑,因为索伊六安基地拥有建筑面积80000平方米的9栋现代化厂房,5条冰箱生产线及大批配套附属设施。索伊两大生产基地目前冰箱产能为300万台/年,完全能够满足我们的市场需求。

    此外,索伊冰箱均根据三四级市场的消费特点,通过量体裁衣研制出来。索伊拥有数百名行业知名技术人员,并具备一个月开发出多款新品系列的强大研发实力,所研制的诸多适合并永远领先于三四级市场。

    其三,换位思考。

    魏红霞经常到索伊工厂学习参观,也多次与王琼峰董事长和潘克庆总经理沟通交流。魏红霞发现,索伊高层能够换位思考,积极从我们代理商角度考虑问题,“想商家之所想,及商家之所及”,这可能与王琼峰董事长本人曾经长期从事家电贸易的经历休戚相关。

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