家电厂商如何运作湖南冰箱市场？

    “做专”可以加强企业的差异化。索伊专注于冰箱产业，相对于那些既做冰箱，又做洗衣机等其他家电产品的竞争对手来说，这就是差异化，差异化往往能给企业带来较高的品牌溢价。

    注重专业化战略的企业把全部资源都聚焦在单一的业务单元上，这使单一的业务单元竞争力快速提升。索伊公司就把全部资源都专注于冰箱业务，仅仅用了三年时间，就完成了竞争对手十年才能完成的任务。这也是魏红霞加盟索伊，并很快融入进索伊的关键。

    魏红霞表示，她与索伊之间真的非常有缘分。在她还未加盟选择之前，我一直在寻找冰箱品牌的代理。一次偶然的机会，她在与老朋友重庆牟姐沟通时了解到索伊品牌，并打听到牟姐所代理的索伊品牌在重庆市场销量很不错。那时，她就开始关注索伊品牌。

    此后，又不经意打听到湖南衡阳市场，索伊品牌销量很好，一个地区每年销量就高达1000多万，她也曾到衡阳市场实地考察过。这次考察坚定了她选择索伊的决心。2009年初，她便开始正式加盟索伊，负责长株潭等湖南部分市场。

    一线品牌的心态运作索伊

    合作之前，魏红霞也曾质疑过。合作之初，魏红霞也只是抱着试一试的心态来运作索伊品牌，并没有百分百投入。

    后来，索伊潘总跟魏红霞讲：只要认真做，付出就肯定有回报。这一针强心剂让我们更加自信，全力操作市场。就在2009年5月份湖南经销商会议上，索伊品牌创下了一次性五百多万元的回款记录。这让他们兴奋不已。

    对于新代理商，索伊工厂还重点扶持。主要有五个方面：

    一是广告支持。2009年，索伊与中央电视台合作，进行《新闻联播》天气预报强势节目的广告合作，同时，索伊还在湖南市场投放了一万多平方米的墙体广告，提升了索伊品牌的知名度，也增强了他们销售的信心。

    二是卖场费用支持。卖场也是索伊近年来渠道开拓的重点。为了提升索伊品牌形象，我们在益阳等地进入了八个卖场，卖场费用由索伊工厂承担。目前这些卖场索伊品牌销量大幅提升，甚至一些卖场都不接受其他品牌进入。

    三是活动支持。索伊定期为我们策划终端活动，极大提升了终端销量。

    四是新品支持。索伊新品推出速度很快，其中家电下乡中标产品就多达上百款，双门冰箱、三门冰箱、对开门冰箱等高中低产品应有尽有。

    最重要的是，在市场操作过程中，魏红霞始终将索伊看作一线品牌，以一线品牌的心态和方式来运作索伊品牌。