三星白电营销副总孙昌平：坚持差异化战略

    [万维家电网 报道]2011年8月16日，三星KHAN系列多门冰箱在国家会议中心召开了新闻发布会，为消费者带来了三星独有的“加湿保鲜”功能，并且同时发布了冰箱行业首个保鲜指数——《果蔬保鲜时刻表》，水果保鲜也首次有了一个标准。

    本次发布会上推出的三星KHAN系列多门冰箱，打破了目前市场上保鲜技术只能控制温度的瓶颈，为果蔬储藏创造最自然的温度和湿度，从而为消费者缔造出果蔬“新鲜如原产地现采”的效果。而万维家电网也有幸采访到了，三星电子大中华区白色家电营销副总经理孙昌平先生，请他为网友来介绍一下KHAN系列多门冰箱的发布的详细情况。

三星电子大中华区白色家电营销副总经理 孙昌平

    在此之前，三星电器虽然推出了多款高端冰箱，但是并未涉及多开门冰箱领域，而此次首推多门冰箱，不仅迎合了消费者的个性需求，而且也为三星在高端冰箱的领导地位加强了巩固。

三星电子大中华区白色家电营销副总经理 孙昌平

    目前在中国市场不管是国产企业还是外资企业，像LG、松下等等有很多家推出了多门冰箱，三星多门冰箱想要推到中国市场并不是很容易的事情，所以三星的产品跟其他品牌有很多的区别，比如说放蔬菜的区域不用弯腰就能轻松拿取；还有加湿保鲜、杀菌，像这些跟别的品牌有差异化功能，这样才能让更多的消费者认可。

 孙昌平         胡自强          王旭峰    

    另外，三星在中国的战略方向是以产品为主，三星只做消费者需要的产品，适合中国市场的产品。三星专注以创新产品为主，以这样的产品为基础，在中国市场进行一场新营销。

    孙昌平表示，到目前为止三星大部分营销策略都是以大都市，就是一二级城市为主。但是，我们相信需要创新产品的消费者不仅是在大都市，三四级城市也有很多这样的消费者。从今年开始，多级城市营销是一个方向。

    最后，三星始终坚持的差异化战略。不久之前，三星推出一款爱婴煮洗洗衣机。这款洗衣机是行业唯一一款专为婴幼儿量身定制的洗衣机，可以高温煮洗的洗衣机，有效杀灭细菌，呵护宝宝健康成长。还有像冰箱市场上目前并没有超大容量的机器，可是有这样需求的消费者是存在的，所以我们推出了超大容量的冰箱。消费者有这个需求，但是没有这样的产品，三星就要导入这个产品，开拓这个市场。