资本运作后磨合对接 我国冰洗格局稳定

　　市场操作趋于理性化

　　作为市场竞争的主体，企业的产品价格和分销在某种程度上决定了企业参与市场竞争的强弱，折射出市场环境的变化。那么，2005年冰洗行业的价格会出现何种走势？分销渠道又会怎样变化？

　　“去年可以说是冰洗产品历史上价格最低的一年。”某家电商家指出。与2003年同期相比，整个冰箱产品价格的平均降幅至少25%，个别品牌甚至超过40%。洗衣机的产品价格也在不断激烈的市场竞争中持续走低，降幅同比达15%左右。

　　据悉，作为冰箱价格战的间接“始作俑者”，海尔早在去年初就不事声张地将30多款冰箱大幅降价。随后，还针对农村市场推出价格更低的产品，每公升7块钱的价格对于众多二、三线品牌而言，影响深远而广泛。就连一向稳居高端的外资品牌西门子，在去年将旗下一款宽带系列产品售价降至1686元，在市场同类产品中具有很强的竞争力。

　　在各大家电卖场的洗衣机展区内，千元以下的全自动波轮机随处可见，小天鹅、荣事达、海尔、LG、三星均推出了千元以下的波轮机产品。来自权威部门的调查数据显示，去年国内波轮机产品的平均售价已经不足1800元。就连一直位居高端市场的滚筒洗衣机，在海尔等企业的强势拉动下，价格也同比下降了25%左右。

　　今年，冰洗市场的这种价格比拼将会得到有效的控制和防范。首先，从去年底开始的钢铁铜等生产原材料全线涨价，给家电企业的生产成本造成了很大的压力，使得厂家的利润空间一降再降。其次，多年的价格征战已经使得国内冰洗行业的价格水平达到一个合理的层次，如果价格再降，不是亏本运营便只能偷工减料了。

　　但是一些企业为了区域性市场份额抢夺，仍然会采取战略性亏损的策略，阶段性、小范围内的使用价格武器，从而在短时间内获得市场份额的增加。

　　因此，今年冰洗行业整体性的价格战将不会上演。另据许多市场一线的导购员称，五月中旬过后，各个零售卖场的冰箱价格将全线涨价。早在今年4月初，生产厂家已经放出风来了。当笔者就此事求证一些冰箱行业的经销商时，他们笑而不答，只称产品的提货价从年初就有所上调，但涨幅最多的还是新品。

　　涨价消息也再度向洗衣机行业袭来，今年3月，海尔率先向市场推出一系列滚筒机新品，其中一款产品的售价竞高价1.6万元。这对于沉浸价格战已久的洗衣机市场而言，将是一记有力反击。

　　其次，在分销渠道方面。由于冰洗产品本身属性有别，对于产品的售后服务专业性要求不高，不像空调那样具有很强的技术性和专业性，售后服务作为产品生产制造中的一个环节来对待，因此厂家可以直接操作终端。此外，随着家电连锁这一业态的迅猛扩张，冰洗市场的分销渠道将日趋扁平化，厂家将直接面对终端卖场，实施零售策略。这种发展趋势将在今年表现的尤为突出。

　　中怡康、赛迪顾问等权威统计公司的数据显示，近三年来，冰洗市场的销售业态分布中，专业化的家电连锁所占比重日趋扩大，且每年都保持着较高的增长速度。这主要取决于两方面推动：第一，家电连锁发展势头加快。国美、苏宁等全国性家电连锁在完善一级中心市场的同时，开始深入二三级市场的扩张。国美继山东青岛、陕西咸阳、广东佛山等二级市场建立直营门店后，今年又通过收购哈尔滨当地最大的传统家电商场——黑天鹅；收购常州金太阳家电在南京新街口的店面进军南京市场，成功完善一线市场布局。另一方面，江苏五星、上海永乐等区域性强势连锁也在发力，江苏五星神速收购青岛雅泰电器，快速切入山东市场，上海永乐则收购江宁上元电机切入县级市场。

　　第二、传统的冰洗家电商场、个体专营户，受到资金、实力等众多客观因素的局限，面对新兴连锁业态的挑战，导致其市场竞争力减弱，优势丧失。无法成为主导冰洗市场发展的主导分销力量。