冰箱业：视同行为知己 彰显“索伊风骨”
刘运琪：世纪科达公司一直非常重视经销商团队的建设和维护。目前，公司在河北地区拥有数百个终端经销商，其中90%以上的终端位于家电综合性卖场。
对于我们业务范围的扩大、引入索伊冰箱产品，经销商们都异常兴奋。目前索伊冰箱系列产品已经在这些渠道开始渗透。我认为，目前AV、冰箱两大系列产品，同时入住同一商场，这对公司的发展非常有利，因为在终端销售渠道合作中，由单一化转向多元化，随着合作范围的扩大、沟通频次的增多，我们与经销商团队的亲和力逐渐提升。
同时，我们也积极与经销商保持沟通，传输冰箱产品新兴营销思路，从而使得索伊冰箱产品终端销量快速提升。我相信，世纪科达公司综合实力完全有能力提高终端合作商的对外竞争力，唱响AV、拉动冰箱、盘活整体、提高销量。
将索伊打造成“河北名牌”
《家电市场》：目前，河北市场索伊品牌目前主要的竞争对手主要是以海尔为主的大品牌，作为索伊品牌的代理商，您将如何应对？
刘运琪：作为“中国三四级冰箱市场标杆品牌”的索伊品牌凭借过硬的产品品质、适中的产品价位、成熟的品牌理念号令群雄，威霸武林，让数以百计的冰箱企业马首是瞻，还被美国《福布斯》杂志评为“2007年度中国最具竞争力企业之一”。我们对索伊品牌在河北市场的发展充满信心。
要想应对来自双方面的多重压力，顺利问鼎河北冰箱市场，我认为可以从以下两个方面入手：
一是视同行为知己。面对貌似强劲的竞争对手，首先我们需要从心理上进行调整，把同行视为知己和相互成长的阶梯，作为索伊冰箱品牌在河北地区的代理商，石家庄世纪科达公司有责任、有信心把索伊打造成“河北名牌”。
二是强化终端。中国冰箱品牌已经迈着扩张、兼并、重组的步伐走到一个关键的路口，面对技术趋同、产品同质、产能过剩的局面，加上市场需求趋于平缓，如今的市场竞争从产品、渠道、价格的竞争，渗透到白热化的终端竞争，“决胜终端”已经成为中国冰箱企业的战略重点之一。我们将在终端方面强化自身竞争力，确保索伊产品的销量提升。
《家电市场》：2008年初，您开始代理索伊冰箱产品。至今，河北地区索伊冰箱销量已经突破三千万。请谈谈运作索伊品牌的切身感受。
刘运琪：非常幸运，让我结识索伊品牌。与索伊品牌合作至今，让我有太多的感动和感慨。
一是索伊品牌科学的战略规划。得益于索伊品牌年初所提出的“品牌提升年”、“售后服务完善年”、“销售网络精细化年”、“销量提升年”的市场战略，索伊冰箱在竞争异常激烈的河北地区才得以顺利立足。
二是索伊新品研制速度快。索伊2008年研发费用预计高达上千万元，目前已经成功开发出了英爵、天爵、伯爵、三开门超级节能等系列新品。为索伊河北市场的快速成长提供了产品支持。
三是索伊“会议营销”。索伊针对不同合作伙伴的不同情况通过“会议营销”进行面对面的协助解决，帮助我们了解分析市场，建议我们操作市场的方法，这一模式为我们提供了最具实践意义的现场指导，解决了我们的“后顾之忧”。
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